李开复:在中国创业的7大优势,从小垄断到大垄断

  • 日期:01-09
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中国互联网正在迎来创业的黄金机遇。在各行各业去中介化、扁平化和平等化的影响下,创业项目如雨后春笋般涌现。每个人的机会都来了,但这是你的机会吗?哪些国家和行业正在改变保护您业务的机会?机遇下创业的成功模式是什么?互联网垄断的本质是什么?如何垄断从小到大的小额资金?本文整理了李开复博士在2015年风险投资盛典上的演讲,希望能给你在红海创业的一些启示。

我刚从硅谷回来,看到了美国的一些现象。我认为《从0到1》和《精益创业》都是非常经典的书,特别适合硅谷。中国有一些特殊的机遇和挑战。如果这些想法补充了这两本书,企业家在中国创业的成功机会可能会更大。

首先,让我们看看当今世界互联网的颠覆性影响。我们的日常生活被彻底颠覆了。如果你不相信你可以想象自己回到十年前,看到十年前的自己,向那个人展示你的手机或安卓系统,看微信和饥饿等等。申请,会不会让你觉得这个人十年前就从科幻小说中穿越过来了,我想答案是肯定的。

为什么我们看到这么多颠覆?互联网非常棒。它最大的功能是去中介化、扁平化、平等化等。让我们从商业思维的角度来看互联网给我们的企业家带来的机遇和空间。

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互联网打破了过去垂直市场的不公平现象。过去可能有许多垄断者,也许是因为品牌或规模优势或信息不对称等原因实现垄断。这种垄断可能是区域垄断,如上海和山东,也可能是品牌垄断或不对称信息垄断。出租车公司或餐馆被认为是特别好的。然而,互联网的出现实际上已经夷平了整个市场。所有这些都是非常低成本的扩张,可以将整个国家视为一个地区。如果这不是特别清楚,你只需要想想淘宝本身是如何对各地的区域化商业产生巨大影响的。

但是未来的机会实际上正在创造一个新的垄断。每一个商业机会,每一个花钱的机会,每一次服务的使用都可能被颠覆。互联网的特点是,左上角是把许多分散的小市场,如超市、书店和商店,变成一个巨大的、统一的和完全竞争的市场。从外观上打破了信息不对称和垄断,但实际上却创造了新的垄断。在右边,我们可以看到过去的信息不对称。现在交易的匹配和速度打破了这种不良现象,并且有了更多的标准化要求。非常低的外汇交易已经进入门槛。这些东西使互联网从商业角度打破了过去不公平的垄断,但提供了新的垄断机会。这是一个每个互联网企业家都需要深入了解的现象。

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如果我们看看今天的市场价值,从全球的角度来看,互联网在美国当然是领先的。美国约占世界所有互联网公司的三分之二,而中国占其余三分之二。那时中国正在迎头赶上,现在形势很好。在过去的五到十年里,中国的市场份额已经从一个微不足道的世界市场上升到了9/2。未来有什么机会?

今天我想谈谈在中国创业的特点和机遇。当你考虑从0到1创业,并考虑精益创业等机会时,我认为我们不能从全球或美国的角度来看待这些问题,因为中国实际上有很多优势,但也有很多挑战。现在让我们讨论优势和挑战。

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的第一个优势是人口红利。除了互联网、移动和电子商务,中国现在是世界第一,比美国多一倍,是美国的两倍或四倍,但同时也不能被视为差距的两倍。让我们看看右下角的数字,告诉我们两个经济体的区别。这两个网络经济的区别不是它们各自的比例,而是它们各自的独立

第二个优势是中国的企业家领袖特别强大。因为市场特别大,资本特别大,一群企业家蜂拥而至。当然,美国左翼企业家可能在创新和突破方面领先世界。然而,右翼的中国企业家在强有力的领导和快速的执行力方面更胜一筹,他们也更有毅力。

我想世界上可能没有一个上市公司的首席执行官像雷军一样每天工作18小时,他今天已经实现了45亿美元。在执行方面,苹果或许会更有创新性,但我们可以看到小米、腾讯、阿里和百度从童年到成年一直在工作和执行。

在网络经济中,我们不认为创新代表一切,但是在一个充满机遇的环境中,速度和执行力代表一切。尤其是在一个充满机遇的社会里,当没有更多的机遇,当竞争更加激烈,当每个人都处于所谓的创业时代,创新在那个时候更为重要。但是今天的中国充满了机遇,只要能抓住快速实施才是最重要的。突破性创新不是当今中国创造价值和财富的最佳方式,因为今天有太多的机会和不公平。

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第三点是中国工程师实际上非常有竞争力。我刚刚看到我们在硅谷投资的公司。他们很聪明,但我一个接一个地看到了他们。公司里有多少人?四个人,已经有一百万投资怎么只有四个人?因为工资高,因为租金高。这就是硅谷的现象。人们认为创业必须非常小。当然,对于你来说,成为一家谷歌式的公司并慢慢招聘人才是可以的,但是在中国这样一个良好的商业环境中,实际上有一个伟大的领导者,你需要带一个团队。例如,我们投资的项目在5亿到100万美元的范围内,可能在6个月内有20人。在强有力的领导人的领导下,这20个人可以带头。这是一个非常特殊的家庭现象。也就是说,当老板强大的时候,他的团队相信他们可以和老板斗争,改变他们的命运,学习更多,即使他们不能创造财务自由。

所以这些人是和老板一起创业的应急小组。他们工作努力,有能力。中国工程师不会有问题。我们可以在左边看到腾讯。半夜两点,大量出租车在等着员工下班。右边的不仅是这批来自中国的新部队,还有几周前即将到来的海外归国人员。有一段时间,我觉得整个环境不利于海外归国人员创业,他们也没有立足之地。但是现在越来越多的企业家需要连接数百万、数千万和数亿用户。没有强大的技术团队,他们将会崩溃。因此非常需要这样的顶尖工程师,美国的学院和大学是世界级的,但是我们可以在美国的学院和大学里看到中国学生的数量远远超过其他国家。

我刚刚参加了他们在CMU(卡耐基梅隆大学)的毕业典礼。我看到75%的CMU计算机专业学生是外国学生,其中35%是中国学生。因此,我们设想这群技术专家,他们未来回国的希望和诱惑,能够带动整个行业做大规模的高科技创业,并将带来新的浪潮。国内风险投资公司认为海外归国人员开办自己的企业、参与自己的企业或成为首席技术官越来越合适,因为目前国内的报价与美国大相径庭,因为它们向高层人士提供价格、股票和新技术人才的价值。当20名非常优秀的工程师被投入到一个产品中,老板拥有最终决定权,并且三到五名工程师擅长整天相互辩论时,这是非常有效的。

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第四,我们讨论了人口规模。我们刚刚谈到了人口红利。庞大的用户群非常重要。这个用户组不仅数量庞大,而且基于数字平方的增长。更重要的是,一群人有两大特点。第一个特点是中国的城市化,它已经发展成为一个拥有数百万人口的城市。他创造的是许多商业模式是中国最适合的土壤

例如,我们想象,你是想绝食抗议,还是想向美国运送货物?然而,如果你在美国,你在这个时候开了多长时间的车,到那时比萨饼会变冷。此时,您计算人工成本。你90%的时间都在开车,你有汽油、能源和时间消耗。在中国、北京、上海以及任何一级或二级城市,配送都可以非常高效,尤其是优化。在海淀区,一个接一个,骑自行车或摩托车甚至其他方式,这样的分布是非常有效的,因为人口密度导致更建立O2O模型。

下一个情况是中国拥有庞大的劳动力。这些劳动者逐渐能够进入我们所说的自主创业。就像过去淘宝提供了一个平台一样,许多人在淘宝开店并开始自己的生意。这不是高科技初创企业,而是在淘宝上销售商品的店主。然而,同一位优秀的优步司机也在一定程度上开始创业,因为中国普通蓝领的工资水平仍然相对较低。对于他们创业来说,O2O的业务流程非常有吸引力。

在美国,很难想象一个在福特工厂工作的人每小时能挣30美元。你为什么要开优步?然而,可以想象,在中国,十分之一的这类公司应该在O2O共享经济的非常有效的环节中自然地开始自己的业务。因此,对大众创业的解释和理解并不都是基于高科技创业。自主创业也很重要。此外,在共享经济的平台下,中国的自主创业将引领世界。

这里可以看到许多例子,如营养学家、依达佳等。我们已经非常清楚纽崔亚家族有300名美甲师,他们都是个体经营的。成立三年后,依达佳估计价值超过1亿美元,覆盖100个城市。这些都是中国的现象,我们在美国看不到这样的速度。不,因为美国没有中国人口稠密的城市多。美国也没有那么多渴望更多财富的服务员和工人。第五个优点是,中国政府有效的政策引进和补贴,包括引导基金和中关村大街,是引领世界的政策。但更重要的是,例如,由于酒后驾驶政策,有效的实施将有机会电子驾驶。突然间,在上海自由贸易区,一些聪明的企业家会发现他有机会成为进口汽车的电子商务进口商。这在过去是不可能的,所以善于观察机会的人可以在中国看到更多这样的机会。

第六个优势我称之为后期优势。美国是一个成熟的市场,许多竞争已经被压平。越来越多的人加入竞争。我们压低利润,然后形成公平竞争。然而,中国过去有许多不公平现象,许多人在零售和房地产行业赚取不合理的利润。这时,互联网一问世就击败了初创企业。方多就是一个例子。我们在网络金融中看到了许多不合理的现象。例如,只有12%的中小企业可以申请贷款,贷款利率非常高。因此这带来了国内互联网金融的繁荣。因此,过去每一次不公平都可能是对消费者的剥削和迫害,但对互联网企业家来说却是一次机会,这是现有低效渠道带来的变革红利。

我们可以称之为基层优势的第七个优势。美国有着悠久的品牌传统。像MARVEL这样的公司必须在美国经历很长一段时间才能成功。很难想象他会受到一家初创公司的挑战。然而,国内消费领域的垄断品牌远不如美国,也没有如此强大的娱乐内容品牌。一个草根漫画家正在一个新的平台上,比如浮华的漫画、恶灵和契丹。只要我有一群粉丝,我就可以把内容推给粉丝,推出一个内容来授权多个字段。例如,一家由创新工厂投资的公司,他制作了《十万个冷笑话》部电影,在电影发行后的三周内,他获得了超过1亿的票房收入。他的生产团队很快推出了手持旅游产品。这种内容创作仍然被巨大的

我想说,中国有这么多的优势和机会,竞争实际上非常激烈。因为市场很大,风险投资有很多钱,所以每个人都全力以赴想进去。每个企业家都渴望成功。中国大亨不同于美国。他们不太关心以大欺小。这种情况将对企业家构成巨大的挑战,因为你可以与小公司竞争,但是如果你像巨人一样做同样的事情,你可能会面临巨大的困难。

也许有些人认为你敌人的敌人是你国外的朋友,但是从下面的竞争中我们可以看到,这些巨人实际上正在打一场生死攸关的战斗,包括最近周弘毅和雷军在微博上的口水战,这也是一个很好的例子。环境听起来很糟糕,企业家也很糟糕。

但是一切都是双向的。如果我们从两个方面看待这些挑战,我认为只有在这样一个可怕的竞争环境下,才能培养出无敌的角斗士,这样的环境才能迫使企业家找到更好的商业模式。今天,我们看到淘宝的商业模式比美国的易趣强得多,因为易趣卖家必须不断付费。如果有一天他们脱离免费模式,卖家可能会逃跑。虽然他现在有了一定的基础,但这并不总是稳固的。淘宝已经免费了,所以至少它不能用价格战打败他。也是因为中国的环境迫使淘宝和其他公司走上这样的商业模式。这种商业模式不仅在中国,而且在世界上。

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第一步,找到自己的小垄断企业。中国有如此多的机会,以至于它不同于美国。我们不能仅仅相信我们需要找到颠覆,做一些完全不同的事情。做不同的事情,差异化是一件好事,但是机会太多了。如果你不寻找机会,你将进行一次艰难的技术颠覆,这可能会让你走很多弯路。例如,在自由贸易区,我们可以生产进口汽车。如果你首先想到这一点,你有很大的优势,或者许多人不认为你表现最好,你就有很大的优势。

找到机会后,形成一个小垄断。当你在这样的环境中找到机会时,你会形成一个小垄断。不要认为垄断是一个贬义词。要在互联网上建立护城河,你会发现你的滩头阵地就是建立一个小垄断。这种小垄断变得越来越大,然后变成更大的垄断。它持续快速地移动。通过技术网络效应、规模经济和平台,有一天你会成为像英美烟草这样的公司。

当你想在创业初期成为自己的小垄断者时,没有什么比这句话更重要的了。如果你只寻找一个广阔的市场,想在这个大市场上排名第七或第八是没有意义的。你必须在大市场中找到一个小领域,抓住这个变化,在大市场变化的时候进行干预。现在为时不早也不晚。例如,我们知道打车软件实际上是五年前做的,但是那时没有互联网,所以我们不能做。所以,在正确的时间做正确的事情,然后找到一个非常小的机会,切入并利用杠杆让事情变得更大。

当你发现一个小垄断企业时,比如亚马逊当时的卖书业务,比如滴滴打车,或者我们看到的许多车型都是这样做的。包括阿里在内,当时都是先做外贸的,为了找到真正的市场需求,你可以迅速介入并执行,抓住小滩头,永远不会成为第十大市场。

例如,当我们投资时,我们必须出发。他在附近驾车旅行。他是周边游的第一个。然而,如果你在整个旅游产品中排名,你可能会带程或过去的仪陇和其他地方去。如果你这样做,你可能会排在第10位,这是毫无意义的。你不可能是大市场的第五名和第十名,你必须是特殊小市场的第一名。

当你到达这个阶段,当你看到这个生长点时,你将使用杠杆来获得增长。杠杆的作用不仅是扔钱,而且是在正确的时间抓住正确的点。例如,如果我们看看58个城市的成功,它的杠杆就是搜索引擎。当时,推广小米的杠杆是新浪微博。每个时代都有它的杠杆。仅仅成为一个移动社交领域并使用搜索引擎或新浪微博是不够的。因此,作为一名企业家,你需要找到一个适合新时代的杠杆,并迅速将其击垮,因为当你看到这个机会时,别人也会看到,所以如何比别人走得更快,更准确地击垮它不是谁花了m

找到滩头阵地的秘诀:初创企业应该首先解决0-1的问题,而不是试图教育市场;范例应该简单直接,找到简单真实的关键绩效指标。避免多边市场和多重不可控因素。为了避免生态系统思考,我们应该先做一件事。避免跳板思维。先做一个,然后做b.

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第二步是从小垄断走向大垄断,快速扩张,全速前进。美图是创新工程投资的一个很好的例子。当它刚开始创业时,它发现了一个非常狭窄的领域,也就是说,女孩们想在电脑上让自己变得更漂亮,但是Photoshop很难使用。它解决了这样一个问题,然后到达了某个用户组。然后,它引导用户离开电脑。在此基础上,他制作了更多美图系列产品。他横向和纵向开发了自己的手机,以及美图牌手机。他还横向开发了一款美牌,即视频特别容易使用,并逐渐成为一家注重“美”的公司。这家公司不是一步到位的,而是从小就逐渐垄断了它。

快速增长的秘诀:避免沉溺于低质量增长和堆栈增长;避免过度微观创新和改进创新的误区;避免快速迭代但没有增长的陷阱;我们应该选择性价比最高的“增长”,而不是最完美的。

innovation works正在帮助企业家找到这种小垄断,所以我们的投资模式非常简单。首先,我们正在寻找这些创业机会。这些机会并不意味着我们需要颠覆性和伟大的创新。我们需要做语音识别,人脸识别,当然还有这些。

我们要寻找的是当今中国特别好的东西。通过政策,通过市场红利、人口红利、企业家红利,通过中国的市场分配,通过城市人口中大量服务提供商的参与,以及通过过去中国国有企业中这些传统企业的垄断性不公平和不透明模式,我们可以找出哪些领域可以创造互联网品牌,并找出特别好的用户痛点。然后第二步是找到企业家。他看到了这一趋势,并愿意利用我们的投资打造这样一个小小的滩头阵地。我们的优化模型是帮助这样的企业家招募人员,招募20个敢死队,根据这个模型和机会抛光第一个产品,然后将产品推向市场,然后找到它的杠杆作用,然后让它跟随这个杠杆作用取得快速进展。这时,大量的钱将被熔化,然后像迪迪这样的事情将被完成。因此,这是我们的创新工作模式。

我今天还想说,在这样的环境下,我们不应该相信中国式的创新。这只是一个技术突破和颠覆性突破。当然,这些非常重要。因为美国将在突破性和破坏性创新方面长期引领世界,这是我们非常钦佩和值得学习的。作为创新和技术的帝国平台,美国将引领世界,并将迅速推动澳大利亚、日本和加拿大等市场。然而,中国市场是巨大的。尽管我们今天谈论的是激烈的竞争,但我们有一个非常独特的机会、位置和优势。在这种情况下,如果我们发现中国的独特机遇和特点,我们可以很快进入并使用刚才提到的模式。当然,我们也可以参考《从0到1》中的方法。

我相信中国的独角兽,虽然我们可能不如美国快,但我相信它会在两三年内超过美国的速度。在这种情况下,我相信在美国训练的独角兽会比在美国训练的独角兽拥有更平衡和可持续的商业模式。当然,这些公司在中国可以做得很好,甚至达到一百万的水平。有希望把它推向世界吗?就个人而言,我认为更难打入发达市场,因为这些用户更符合美国的方式。

但我认为我们在中国打造了独特商业模式的这些公司将进入中国用户分布相似的市场,如东南亚或南美,所以我相信中国未来的创业精神非常美好,谢谢。

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