刘瑞丽的产品观:做明星产品

  • 日期:01-17
  • 点击:(1979)


我的大学同学也是兽医和经销商,技术很好。他最初销售我们的产品,但后来出于各种原因停止销售我们的产品。当我出差经过他的网站时,我打电话问候他,询问情况。他的回答不好。我问为什么,他回答为什么。他也不知道。我半开玩笑地说你不知道。我知道,因为你不再销售我们的产品,没有不能治愈疾病的好产品怎么会有好的生意?

我为什么这么说?通过这两个月的市场考察,得出以下结论:第一,技术客户的业务非常好,没有受到很大影响。第二,技术客户的核心竞争力是高治愈率的疾病。第三,技术客户需要有特色的治疗产品。

现在有许多兽药工厂,许多销售人员直接去养鸡场,渠道越陷越深。还有一些三无企业也通过电话营销和终端运营直接向养鸡场发货,导致分销商销量大幅下降。一些经销商也在追求价格,试图通过输入价格低、效果好的产品来稳定销售。随着业务量的减少,他们也想赚更多的钱,也想进入高回扣的产品。目前,市场上有许多“物美价廉”的产品,选择范围广,促销活动强,经销商满意。六个月后,他们会不高兴的。为什么?农民不会告诉你,他只会告诉他的邻居和朋友,谁不能用药,谁就不能治病,传播消息,传播消息,慢慢地生意就不会成功。

我告诉很多客户,“没有霹雳就没有菩萨心肠”,在治病时要用好药,不要怕高成本,你的职责是治病,而不是省钱。如果疾病被治愈,你就是菩萨;如果疾病没有治愈,你就是一个假菩萨。作为制药厂,必须有拳头产品和明星产品。没有明星产品的企业没有价值,或者将难以生存。在制作产品时,我们首先考虑的是效果,其次考虑的是使用方法,第三考虑的是成本。我宁愿听一万个农民的抱怨:这种产品太贵了,而不是一个:这种产品没有效果。当产品准备好了,营销也就准备好了。好的产品本身是分离的,价格是试金石,顾客的购买力代表产品的技术实力和销售能力。

明星产品造就明星客户,明星产品造就明星公司。