阚治东:VC海外择偶记 合作成功关键在技术和管理

  • 日期:01-10
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深圳东方汇富风险投资管理有限公司总裁阚志东:“前段时间,我谈到了海外招商引资。有些人认为,在国内外汇储备增加、国内资金充裕的情况下,谈论海外投资促进和资本引进似乎有点不合适。然而,上海商会会长沙海林不同意这一观点。他认为,虽然招商引资是在不同时期讨论的,但工作的重点是不同的。早年,招商引资是主要的工作重点,而现在的工作重点是引进高端核心技术和管理能力强的企业。

国内风险投资海外合作也遵循上述逻辑。甚至可以说,本土风险投资的国际化是一个不断向海外同行学习和不断自我优化的过程。

那些风险投资回归者

早在2000年,我在深圳创新投资公司工作期间,就在该公司设立了一个国际业务部,这在当时的风险投资行业是比较少见的,即使在今天的本土风险投资中,这样的部门也很少。

那年你为什么在深圳风险投资设立国际业务部?这主要来源于我当年提出的“国际化、区域化、专业化”的发展理念。其根本目的是吸收国际风险资本和风险资本人才,并利用国际资本市场提升行业地位。虽然吸收国际风险投资在当时被放在首位,但在实践中吸收风险投资人才成为这一理念下最大的收益。

基于上述想法,拓展国际业务成为当时公司的一项重要工作,由当时公司副总蒋伟平负责。她以前在国际科学技术局工作过,在这方面有直接的经验。

为了拓展公司的国际业务,公司计划招聘一批归国留学生。出人意料的是,一份来自深圳风险投资国际业务部的招聘文件立即传播到世界各地,吸引人才。我仍然记得当年一群归国人员进入深圳风险投资公司,包括从加拿大回来的王小峰、从德国回来的李杜和王乐妍.给我印象最深的是张龙敏。那时,他已经获得美国国籍并在美国定居。他的妻子和孩子都在美国,但他仍然选择独自回家创业。考虑到深圳风险投资公司给的薪水不是很高,我问张龙敏,“我们怎么用这份薪水来养活你在美国的家人?”他简单明了地回答:“我想再次体验国内企业家的生活。”

陈德铭是深圳风险投资国际业务部招聘人才时的惊喜。陈先生现为同济大学风险投资研究所所长,博士生导师。那一年,德棉带了几名助理到深圳风险投资公司(Venture Capital)做调研,研究国内风险投资的发展。我半开玩笑地对他们说:“在这么短的采访中,你很难真正了解国内风险投资的实际情况。如果你想知道梨的味道,你必须亲自尝尝。”没想到,陈德铭把这个笑话当真了。获得学校批准后,他很快带着几名博士生来到深圳,并在深圳风险投资行业实习了一年多。他曾是深圳风险投资国际的总经理。

海外组织对拓展公司的国际业务非常感兴趣。除了招聘人才,更重要的是找到海外合作伙伴。为此,该公司的团队成员在世界各地发起攻击,寻求合作。我参观了新加坡国家科技局、新加坡国立大学和其他有兴趣与我们合作的组织。我还带领公司的主要业务干部到美国学习,寻找合作机会。

在之前的所有访问、合作和谈判中,给我印象最深的是参观新加坡淡马锡控股公司的过程。淡马锡是新加坡乃至世界上非常有影响力的投资控股公司。这是glo的一个基准

经过一段时间的努力,深圳创新投资公司的国际业务有所改善,与海外风险投资机构的合作取得了长足的进步。在2001年第三届深圳高交会期间举行的大型项目揭幕签字仪式上,我代表深圳创新投资公司先后与美国新戈登风险投资合资管理公司、美国伊泰风险投资管理公司、日本中国风险投资有限公司、美国龙脉风险投资管理公司、台湾伟晶晶华、伊山证券等外国公司签署了合作协议。 香港新鸿基证券、新加坡国家科技局、新加坡大华风险管理公司等外国公司。 这一系列协议既是实质性的,也是框架性的。他们还打算联合成立管理公司和中外风险投资基金。

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