邢燕:天农大

  • 日期:01-15
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中国兽药规划网:您能简单介绍一下天农大学在畜牧业方面的特点和优势吗?

邢总:天农大学成立于1996年,是业内公认的兽药企业。如果我们谈论它的特点和优点,我认为它主要是建立在不违反和不违反的基础上。天农大学一直努力不懈地开发市场和产品。依托天津部分知名大学的优势,配备一名博士生导师和四名研究生,持续开展科研工作。

在此基础上,我为天农大学的未来发展设定了两个特征:

1。定位:制造功能性保健品。中国的预防水平仍然远远低于国外,因此纯预防产品的市场空间非常小。因此,我将天农大学定位为“功能保健”,它不仅能起到预防作用,还能达到保健效果。它可以一举两得,用户相对容易接受。

2。以中药发酵为培养基培养活菌。首先,我们依托天津农业大学的中医特色,同时结合天津大学的专家制作培养基培养细菌生长。我们将两者结合在一起,用中药发酵培养基用于活菌的生长,可以提高机体免疫力,同时治疗疾病。在中国,普通的中药和抗生素已经失去了明显的优势。然而,有许多兽药企业只进行中药发酵和活菌培养基的单一提取,却没有一家将两者结合起来。因此,可以说我们的“中药发酵培养活菌”技术在中国是独一无二的。

在此基础上,我们开发了母猪、育肥猪、牛、肉、牛、羊四大系列产品“肽益舒”。应该说,我们一直处于探索阶段。这是创新,也是曲折历程的开始。

中国兽药规划网:无论是在养殖模式(集约化养殖)还是在企业的经营模式(先营销需要研发和产品的利益)方面,行业都发生了深刻的变化。你如何理解这个行业的变化?在产业变化的背景下,天农大学对其经营战略做了哪些调整?

邢总:畜禽医药市场正在经历一场深刻而残酷的革命。“从研发中受益,从产品中受益”,我认为在大农场提供基层服务应该是“服务”和效益,这样用户才能真正感受到我们的真诚和意图。我一直在考虑这个问题。它真的能从研发和产品中产生持久的效益吗?直到去年,我才安定下来,真正确立了天农大学“从服务中获益”的营销策略。

目前,我们已经有一个精干的专业服务团队,由2名研究生和4名本科生领导,为大型团体和合作社提供更好的帮助,我们打算继续将这个团队扩大到10人甚至20人。同时,结合国外先进理念,依托企业研发,利用兽药企业服务经验丰富、管理经验丰富、知识渊博、理念先进的优势和养殖场单一问题的劣势,公司与大型养殖集团签订服务合同,从管理和技术等内外两个方面提供全方位、一体化的服务体系。

一两个月内您可能看不到任何回报,但随着时间的推移,在我们的服务体系下,用户的利润得到了更好的提高,例如母猪产仔率提高了,生长猪转换率提高了,一旦这种回报生效,它们将是持久的长期回报。这不仅对用户有很大的帮助,对行业的发展也有一点帮助。用户因为我们的服务而发展得更好,这足以提高我们自己的服务水平。

中国兽药规划网:随着国家标准时代的到来,越来越多的企业

目前,许多企业正在走“少而精”的道路,这是行业的大趋势。例如,一家企业将原来的50种产品缩减为10种产品,并使每一种产品都成为精华。然而,产品可以做得越来越少,越来越精细,但必须确保产品的系列化。你为什么想生产系列产品?如果用户在存钱罐时使用其他产品,突然切换到您的产品可能不会产生预期效果。此时,不要判断你的产品的疗效。因此,应该有一系列“越来越精炼”的产品来保持产品在动物生产的所有阶段的适用性。

中国兽药规划网:你认为未来的兽药行业会是什么样子?你认为兽药公司应该如何提高竞争力,以确保它们不会被大浪淘沙所淘汰?

邢总:目前国内很多大型企业都在投资畜牧业,如中粮集团、恒大集团等。建造大型养猪场。资本的进入改变了畜牧业的整体格局:33,354个较低级别的合作社将分散的家庭集中在一个合作社中;高层农业集团,如双汇、中粮,甚至一些跨国集团。基本上,5年后,水产养殖业的分工将非常明显。然而,养殖模式的变化将不可避免地促使为其服务的兽药企业调整战略,以增强竞争力。

中国兽药规划网:我认为在你年轻的时候接手这样一个企业的大市场肯定会有一定的心理压力。你如何将压力转化为力量?如何调整心态?

张主任:工作压力很大。我是那种希望每天都全力以赴工作的人,喜欢特别充实的感觉。我过着这样更充实的生活。这种心态也来自我以前的领导。他是澳大利亚人,他的口头禅是“要么忙着工作,要么忙着去死不是忙着工作,而是忙着去死”。这就是我对工作的态度。

我的压力主要是心理压力。我特别害怕我会让我的长辈和关心我的人失望,帮助我,信任我。我的老板也是我的父亲。他不仅关心我的生活,还指导我的工作。他给了我快速成长的机会,也给了我信心。我的同事,我的长辈和晚辈,许多人认为老板是我的父亲,他们都为我们家工作。我不太同意这个观点。我认为我们正在共同努力,为一个共同的事业而奋斗。只有老板出资,对公司定位有远见,对企业发展方向有洞察力,并提供平台;而其他给予大脑和体力的人却在互相利用。没有人为谁工作,也就是说,为谁确定方向、合作和双赢。老年人的爱和帮助以及年轻一代的信任都是我的动力。我的工作不仅仅是为自己取得成就,也是让我的家人感到自豪,帮助更多的人实现他们的人生。

中国兽药规划网:辉煌的成功背后总会有无数的汗水。您已经参与永昌制药的管理大约三年了。你能告诉我这一步一步的经历和努力吗?快速增长的方式有哪些?

张主任:谈论成功还是太远了,一点成就也没有。但是我相信三年对我来说还不够长。我最大的成就是我已经明确了我想做什么,成熟了很多,并且学会了实践。有了这种精神,许多事情都可以在没有不耐烦和沮丧的情况下完成。我一直相信榜样的力量。每个人都应该有梦想和偶像。积极健康的形象可以引导我们在生活中更接近他。这要求我们学会发挥作用!具体来说,你的未来不取决于你的个性。事实上,甚至你的个性本身也不取决于你的个性。你的身体里没有决定你将做什么的遗传密码。换句话说,你是决定自己的思考者。你如何做决定了你能成为什么样的人。要成为你想成为的人,你不需要真实的场景,你只需要排练。在过去的三年里,我遇到了这个行业的许多精英,他们每个人都有我需要学习的东西。他们也给了我慷慨的指示,这让我积累了很多专业知识从他们那里,

中国兽药规划网:作为一个新的“新人”进入这个行业,如果你被允许评估你父亲的形象,你认为我们应该从他们那里继承什么好传统?如何在继承的基础上更好地植入你的许多新想法?或者你认为在永昌药业的可持续发展中,需要你坚持什么样的恒常,需要你引领什么样的变化?

张主任:我父亲这一代人坚韧不拔。在我们的行业中,我们的前辈对药学的研究以及他们在药物和药学方面的经验超出了我们的能力范围。我父亲的个人管理方式是紧跟国家政策,观察行业发展趋势,提前制定发展战略,这一点非常重要。在永昌的未来发展中,首先,严格遵守国家法律法规不会改变,继续探索和发展中医药优势不会改变,坚持以人为本的企业理念不会改变。我将带给永昌更多的新鲜力量。例如,年轻的人才,更科学的管理方法,以及对事物更新的理解,归根结底,我会从不同的角度来看待这个问题。

例如,关于如何对待忠诚。我父亲认为忠诚是一个人自身的素质,需要通过更多的训练来提高,强调个人的主观能动性。我认为忠诚不仅是我自己的道德品质,也是一种能帮助他塑造的品质,强调外在因素。例如,研发好的产品,制定明确的任务和更有效的奖励和晋升机制都可以帮助员工对团队更加忠诚。

我同意我父亲的观点,我们两种观点之间没有矛盾。这两者都是不可或缺的。只要从不同的角度看问题,我们工作的重点就会不同。

如果永昌现在是一把结实沉重的锤头,那么我愿意成为一把锋利的剑,成为打破常规、开辟新舞台的先锋。

中国兽药规划网:前面的路可能很宽,但也很艰难。经过三年的积累,你认为你将如何逐步带领永昌药业走向美好的未来?

张主任:事实上,我父亲的祖父母一直从事中兽药工作。永昌兽医成立于1997年。今年已经过去了17年。我父亲和我都想让永昌成为真正的百年企业。现在永昌兽医有了很好的基础。我的使命是在此基础上巩固和发展我国中兽药的优势,并加以传播,让更多的人了解永昌和中兽药的优势,让永昌家族的每一个成员都能实现自己的价值,快乐地工作。我工作的下一步将是专注于学习,深入市场,挖掘客户的深层需求,并通过某种沟通方式让永昌更广为人知。同时,我会在公司的内部管理制度上取得一些成绩。我对永昌兽医的未来充满信心!