【e汽车】征战2020,奥迪的三张“王牌”

  • 日期:02-28
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2019年的“赛程”已经结束,汽车市场的持续低迷并没有给人们带来任何意想不到的惊喜。

根据乘用车协会发布的最新数据,2019年国内乘用车市场累计销量为2069.76万辆,同比下降7.4%。2019年,国内狭义乘用车批发销量达到2110.3万辆,同比下降9.3%。

在经济仍面临下行压力的情况下,汽车市场的发展趋势仍充满不确定性。连续两年,许多汽车公司和品牌都被汽车市场的下滑所压倒。

尽管如此,还是有一些亮点,比如一汽大众奥迪(以下简称奥迪)。

2019年,当汽车市场充满挑战时,奥迪将继续逆着趋势增长,其年销量将达到688,888辆,同比增长4.2%,基本满足市场的总体预期。

当一些事情偶然发生时,我们可以把它归因于一个小概率事件,但是当一些事情普遍发生时,一定有一个深层次的根源,那么我们一定很好奇:

为什么是奥迪?为什么总是奥迪?

我们不妨先看看豪华车市场的现状,从中获得一些启示。

首先,随着汽车市场持续下滑,汽车公司之间的竞争已经从增量竞争转变为股票竞争。什么是股票竞争?现有的数量竞争不仅是由当前市场决定的,而且现有的数量竞争是指市场份额和价值链的竞争。

其次,豪华车市场存在明显的阵营。尽管以ABB为代表的第一阵营牢不可破,但由凯迪拉克、沃尔沃等品牌组成的第二阵营也拥有相对稳定的市场份额,而豪华车阵营原本是一个进入门槛很高的市场。换句话说,这是一个高比例的市场,少数制造商占据了市场的绝大部分。因此,强者越强是奢侈品阵营的发展趋势。

第三,在销售增长放缓或下降的阶段,汽车公司之间的竞争已经从单一车型竞争演变为全面竞争。一般来说,竞争已经细化到每一个环节,包括品牌实力、营销、模型矩阵等诸多因素。

从这三方面来看,不难理解奥迪的成就。

品牌力是奥迪基本能力

销量背后最根本的原因,必须有强大的品牌力支撑。

在豪华车市场增长放缓的背景下,奥迪的主要车型,尤其是在竞争更为激烈的B和C市场,已经实现了与趋势完全相反的上升趋势。

2019年,B级奥迪A4L的月平均销量将稳定在辆以上,这足以显示其强大的品牌吸引力。这种源自第九代A4的扩展型号已经进入产品生命周期的中后期。它的性能接近顶峰,它的质量也经历了时间的考验。

B级SUV新款奥迪Q5L月平均销量稳定在辆以上,与前代车型相比,空间更大,配置更先进,乘坐更舒适。

C级汽车奥迪A6L,以其更运动、更有影响力的外观和许多尖端“黑色技术”的支持,已经稳定其每月平均销量超过10,000辆。12月,凭借18,458辆的优异成绩,该公司创下了奥迪品牌单车型的月度销售记录,再次展示了智能豪华C级旗舰车型在整个舞台上的强大竞争力。更重要的是,与主要竞争对手相比,奥迪A6L的终端售价始终相对稳定,这保证了其旗舰车型价值的“含金量”和经销商的利润水平。

作为新的旗舰车型,奥迪Q8在预售期推出了288款全球限量版车型,不仅销售一空,而且自10月25日正式推出以来,仅两个月左右就累计销售了1531款,足以显示其卓越的品牌实力。

在中国的汽车市场上,没有一辆汽车会无缘无故地成功,它的许多产品都会成为爆炸性的车型。更深层次的原因是奥迪在市场各个领域的深度培养和精耕细作。

例如,为了保证每辆车的高质量,“全员全过程”的质量保证体系涵盖了奥迪产品开发、生产和售后服务的整个生命周期。

如此严格甚至是苛刻的执行标准也给奥迪带来了权威的认可:在强生公司最新的2019年中国新车质量研究报告中,一汽大众奥迪在豪华车市场新车质量排名第一;奥迪Q3和奥迪A4L分别在紧凑型豪华SUV和中型豪华轿车领域获得第一名。一汽-大众奥迪也成为获得最多胜利的顶级汽车制造商。

这充分体现了奥迪在调整方面的灵活性,而其灵活性的另一个体现是其营销能力。

营销能力是奥迪2019年的建设能力。奥迪结合品牌营销策略进行大胆尝试,不断将奥迪的品牌形象提升到人们心中。

去年8月,2019奥迪Q家庭游再次准时开始。这是奥迪连续第三年进行Q系列体验之旅。从2017年突破自由边界的“新环境之旅”,到2018年见证五个世界的“五大环境之旅”,再到2019年追求无限探索的“探索之旅……”奥迪继续整合更多的产品功能和体验活动,通过多维度的沟通和多样化的生活体验,拓展奥迪Q家族用户的生活可能性,将生活延伸到更高的层次,寻求与用户的精神共鸣,打造最具影响力的高端品牌SUV家族。

在奥迪Q系列巡回赛开始之前,2019年奥迪运动赛道体验在浙江国际赛车场开始。在为期10天的活动中,来自全国各地的近600名奥迪车迷驾驶新款奥迪RS 4 Avant和新款奥迪RS5 Coupe,深入体验奥迪高性能车型的极致性能和奥迪品牌的动态魅力,这也是奥迪高性能汽车家庭体验平台的活动之一。

奥迪作为一个在中国已有很长时间的豪华车品牌,已经进入体验式营销的系统建设阶段。目前,奥迪营销团队已经通过智能枢纽新建了全方位体验平台。全路体验平台与现有的奥迪运动体验平台、奥迪SUV家庭体验平台、易创运动电动车家庭体验平台和ADE奥迪驾驶控制池一起,形成了一个由五个产品深度体验平台组成的集群、三维和可持续矩阵,为用户提供了深度体验车型和品牌的机会,从而对奥迪品牌和产品产生更加准确和深刻的理解和认识。

奥迪的营销活动中还有另一个重要的核心词:年轻人。

多年来,奥迪通过赞助商业、体育、音乐、时尚和影视作品,将奥迪品牌的进取精神和动力驱动及控制体验传递给目标受众,如商业和行业领袖以及年轻时尚群体。

例如,奥迪赞助GQ大典、广州电气教学大纲、时尚先生年度庆典、漫威系列电影、《带着爸爸去留学》等音乐、影视作品,创造了一个各领域精英交流对话的平台,同时也让更多人感受到奥迪品牌的时尚、活力和领先技术。此外,奥迪一直是世界足球和冰上运动的坚定支持者。

数据显示奥迪的私人用户目前占90%以上。这与奥迪多年来在复兴战略上的不断努力是分不开的,与营销的复兴相对应的是奥迪的创新能力。

创新是奥迪的造血能力。

目前,汽车行业竞争激烈,尤其是豪华车。从2018年开始,三大豪华车巨头ABB站在同一起跑线上,三者之间的竞争越来越激烈。这时,汽车公司的创新能力就是它的造血能力。创新是未来。

面对即将到来的“新四化”趋势,奥迪显然准备好了。

不久前,奥迪第一款全电动量产SUV奥迪e-tron和电动A级SUV奥迪Q2L e-tron正式上市,宣布奥迪已经全面启动电气化时代。

在奥迪的电气化规划中,奥迪将利用自身的品牌优势和丰富的经验,打造一个全面的电气化系统。它将在四个主要领域系统地实施电气化战略:系统支持、技术储备、用户体验和产品布局。这是奥迪的“STEP”品牌电气化战略

“技术第一”,致真的产品是由优秀的技术诞生的。在技术储备方面,一汽-大众奥迪将在MLB evo、MEB、PPE、J1平台深度培育的基础上,以及三大电气技术、驱动控制技术、互联技术三大技术领域,推动更符合中国市场需求的电气化技术快速大批量生产,有效解决电气化时代用户出行的烦恼。

与科技同步,一汽大众奥迪将继续贯彻“以客户为中心”的理念为客户服务。在用户体验方面,一汽-大众奥迪选择在更加成熟的豪华服务体系的基础上,提升“电子共享奥迪”的服务策略。提供了22项服务措施,贯穿“奥迪网上采购、奥迪网上收费、奥迪网上出行、奥迪网上担保”四个关键环节,有效消除了用户在每种使用场景下的担忧和顾虑。

在产品布局方面,一汽-大众奥迪将继续在轻型混合动力、插电式混合动力和纯电动三大产品系列的基础上拓展奥迪的电气化产品矩阵,以充分满足用户的多样化需求。据悉,到2025年,一汽大众奥迪新能源汽车的数量将超过30%。

在结尾写:有些人经常说2019年是未来十年中最好的一年,但这并不相同。因为尽管市场周期疲软,仍然有汽车企业能够逆势而行,取得好成绩,这是自身实力的最好证明,因为这不仅需要优秀的品牌实力,还需要优秀的营销能力和卓越的创新能力。这三点恰好是奥迪在当前和未来竞选中的三张“王牌”。奥迪是一个骄傲的长者,对不确定的未来没有不耐烦,而是充满信心,以顺应时代为前提,以科技感动消费者,以用户为中心。

至于未来的竞争,现在已经开始了,而奥迪已经开始了。